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摘要： 紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音直播這條路上選擇了不同的方向，他們未來能否勝出，還得看各自的模式能否為用戶創(chuàng)造出樂趣。

題圖來自：視覺中國

題圖來自：視覺中國

熱鬧喧囂的直播行業(yè)似乎從未平靜過，虎牙主播楚河與嗨氏的世紀互撕賺足眼球；企鵝電競主播張大仙違約跳槽斗魚，被法院下達禁播令；斗魚一姐馮提莫自爆被斗魚打壓人氣，已停播數周，傳言將以1400萬跳槽虎牙。

大平臺主播撕逼、違約跳槽、各類事件門頻發(fā)以及小平臺倒閉已是司空見慣，同時還面臨著監(jiān)管部門的高壓整治監(jiān)管。而當視頻直播平臺在監(jiān)管下頑強前行時，在直播另一極的語音直播市場卻悄然進入爆發(fā)期。

因視頻直播營收、股價暴漲的陌陌在8月宣布推出語音直播，并公開招募公會主播，引發(fā)行業(yè)關注；隨后微博旗下的紅豆Live宣布推出微信語音直播工具“紅豆微課”；而荔枝FM、蜻蜓FM、喜馬拉雅FM等傳統(tǒng)音頻電臺今年也相繼布局了語音直播功能，各大平臺紛紛加入戰(zhàn)局。除此之外，還有不少自稱語音直播的異步直播產品也在今年紛紛入局，例如一塊聽聽、果果直播……

在不少業(yè)內人士看來，語音直播的出現打破了很多人對直播＝視頻直播的固有印象，那么語音直播這種產品形態(tài)真正意義上從什么時候開始出現的，我們先來分析一下它的發(fā)展歷程。

一、語音直播發(fā)展軌跡：YY是鼻祖，紅豆Live被評“作死”

語音直播顧名思義就是通過語音實時輸出直播內容，而無法通過攝像頭呈現主播樣貌的直播形態(tài)。不包括例如知乎 Live、分答、千聊、得到等很多異步語音分享類產品。

語音直播的起源最早要追溯到2008年的YY語音， YY最初是一款游戲溝通的即時通訊軟件，玩家在游戲時通過YY語音進行團隊溝通協(xié)作，而隨后玩家自發(fā)在這款語音通訊工具上進行唱歌等內容的表演，產品形態(tài)變的很像語音直播，由于當時移動互聯網還未普及，YY語音的興盛期主要是在PC端，在移動端爆發(fā)后，YY語音也轉型為以視頻直播為主，所以YY語音更像是語音直播的鼻祖。

紅豆押注95后、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音直播到底誰在聽？        

2016年8月，微博旗下的紅豆Live誕生，這事實上是移動端第一款真正意義上的語言直播產品，早期走知識變現路線，現已經成功轉型為95后的互動娛樂直播平臺。但紅豆Live在上線之初曾遭遇不少爭議，諸如“語音直播對于視頻直播來說是一種倒退”之類。

2016年10月，或許是在紅豆Live的啟發(fā)下，荔枝FM上線了語音直播功能，在此前異步音頻為主、弱互動的產品形態(tài)上增加了同步強互動的語音直播，并打出“人人都是主播的口號”。來自公開的信息顯示，當時有不少人包括公司內部并不認同這種轉型。

雖然爭議一直存在，但是在隨后的2016年11月、2017年5月，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM也先后開通了語音直播功能。

2017年7月，陌陌公開面向很多直播公會開啟語音主播的招募，陌陌切入語音直播的消息不脛而走，8月，陌陌正式在新版本中上線語音直播功能。從此，關于語音直播的討論更是不絕于耳。

在以上這些語音直播類產品中，以紅豆Live、荔枝FM、陌陌三款產品最為突出，并分別代表了語音直播的三種內容模式——紅豆Live是首個語音直播APP主攻95后文化娛樂，荔枝FM是從FM類錄播產品切入，陌陌是從社交及視頻直播產品切入。

我們客觀分析了這三款產品在產品功能、內容運營、變現模式等方面的異同，能幫助我們更清晰的了解語音直播目前的內容模式、市場格局以及未來的產品走向。

二、產品功能：連麥＋圖片+錄屏成語音直播標配

由于能夠影響用戶體驗，所以產品設計無疑是最核心的部分，因而需要從互動、內容展現形式、直播分享模式等方面進行一個全面的對比（詳見下圖）。

紅豆押注95后、荔枝轉型 、陌陌強勢切入：語音直播到底誰在聽？        

總的來說，由于紅豆Live是獨立的語音直播APP，而荔枝FM是在原有FM產品的基礎上補充語音直播功能，陌陌是在原有社交+視頻直播的基礎上再增加語音直播功能。所以三款產品，紅豆Live在產品功能上面最為全面，且為泛二次元主播和用戶提供了大量定制功能。但是，荔枝FM、陌陌在原有業(yè)務已經積累了大批量用戶，語音直播本身只是在探尋新的增長點，目前功能已經足夠。

1、直播內容展現形式

在內容展現形式方面，三款產品都有語音＋上傳圖片的內容展現形式，可見這個模式已經成為語音直播平臺的標配。但紅豆Live在此基礎上還支持直播間上傳視頻、同步手機屏幕等功能，展現內容方式更加多樣，這也是由于其是獨立app，又不像荔枝、陌陌在原有業(yè)務上有大量用戶規(guī)模積累，所以需要把產品做得更精細、更深。

之所以有這樣的內容展現形式，這是由于語音直播如果只有聲音的話，與傳統(tǒng)電臺無異，考慮到視覺感官刺激上較弱的缺陷，需要通過圖片和視頻來彌補這個短板。

 2、互動形式

在互動方面，三款產品的共性是都具有連麥功能。而紅豆Live還提供多人連麥和付費問答功能，道理在上面已經提到過。

事實上，也有視頻直播平臺加入連麥功能，但普遍使用率不高，這是因為視頻直播更多還是依靠彈幕、禮物打賞、文字評論進行互動。但在語音直播平臺，由于看不到主播的臉，因此連麥、付費問答等能夠直接得到主播回應的互動方式就更加重要了，基本上成為標配。根據我們對三款產品的調研發(fā)現，在產品首頁靠前的十個直播間中，主播使用連麥的直播平均達到了7場。

除了連麥之外，紅豆Live比另外兩款產品多了多人連麥與付費問答功能，付費問答本質上是互動+變現的產品設計，用戶可以付費向主播提問問題，系統(tǒng)按照價格高低進行競價排名。除了針對明星、二次元偶像外，還可適用于教育和咨詢場景。

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（圖：從左至右紅豆Live、荔枝FM、陌陌）

3、直播分享與二次傳播

與分享相關的三個功能：分享、回放、錄屏——三個產品均有分享功能，陌陌和紅豆Live擁有錄屏功能，紅豆Live擁有回放功能。

錄屏實際上是視頻直播的標配，所以對于開展視頻直播已久的陌陌來說，把這個功能同步到語音直播也不奇怪。而回放功能，在視頻直播上很少有出現，是因為視頻直播占據份額最大的秀場類型，其直播內容講究快速消費，基本沒有回放價值。所以陌陌剛推出語音直播，可能還在評估內容的價值。

而紅豆Live之所以開發(fā)這個功能，很可能是因為其早期推出的時候是走知識變現路線，大量的教育、星座、母嬰內容，是非常有復聽價值的。

但荔枝早期作為FM產品，并未涉足直播行業(yè)，所以在錄屏和回放等功能上，可能跟進較慢。

不過，產品定位的不同也就決定了產品在功能方面的取舍各異。推出多年的荔枝和陌陌在用戶整體規(guī)模上，遠遠大于成立剛滿一年的紅豆Live。但從某種角度上來說，其已有用戶的調性很可能也會影響其推出語音直播業(yè)務的調性，這兩款產品主打以情感陪伴、美女帥哥秀場直播為主，直播內容相對更淺一些，粉絲端也更傾向加入實時的直播與主播聊天，在主播面前刷存在感。

這么看來，陌陌和荔枝的用戶對回放功能的需求可能并不高。而相比之下，錄屏功能顯得更具重要性，用戶的時間十分寶貴，給他一段長達一兩小時的直播回放與一部精彩的直播片段，他有很大概率會選擇后者。

三、變現模式：禮物打賞不再是唯一變現渠道

禮物是視頻直播時代，毫無疑問的最佳變現渠道。但在紅豆Live推出的時候，它面臨最大的質疑，就是變現模式。因為少了秀場直播里最直接的荷爾蒙刺激，語音直播如何變現十分考驗想象力。

荔枝FM和陌陌推出的語音直播頻道沿用了視頻直播的變現思路，而紅豆Live由于早期從知識付費切入，所以在禮物的基礎上，還融合了一套知識變現的變現套路，例如付費問答、付費直播間、付費連麥。不過意外的是，紅豆Live在轉型泛二次元、95后娛樂互動直播平臺之后，禮物打賞、付費問答等變現方式居然能夠得以很好的沿用，例如在紅豆Live平臺很火的cv主播@景向誰依、@柒夜等收獲的禮物都超過了5千萬鉆石。

而對目前支持禮物打賞的荔枝FM、陌陌來說，盡管與視頻直播一樣都以直播+打賞的形態(tài)為主，但語音直播對于用戶的打賞刺激并不如視頻直播來的直接，人們熟悉的傳統(tǒng)電臺也并不依賴打賞生存。這對語音直播的主播來說，尤其是一個考驗。

荔枝FM的知名主播曲調曾對媒體表示，在視頻直播平臺可以通過插科打諢灌水來完成一場直播，但在音頻直播平臺，如果內容沒有經過設計和思考，互動不夠充分，最終一定很難紅起來，更談不上獲得打賞?！跋胍嶅X你得先要有人氣，但你想要有人氣就得做好內容”。

綜合來說，三款產品目前主打的都是以粉絲經濟為主導的粉絲變現，陌陌語音直播的主播很多是來自其視頻直播，在陌陌平臺已形成一定的粉絲群體，且以帥哥美女為主。荔枝FM的主播同樣很多是其之前電臺FM的情感主播，也在平臺內擁有粉絲基礎。而紅豆Live目前主打的人氣cv、星座情感博主、新生代明星，雖然產品本身推出時間及用戶規(guī)模與陌陌、荔枝無法相比，但卻也充分利用其與微博的關系，迅速籠絡了大量比較忠誠的粉絲群體。

四、內容運營模式：紅豆95后，荔枝情感，陌陌秀場

從產品運營的成熟度來看，隨著一定時間的沉淀和用戶使用習慣的培養(yǎng)，紅豆Live和荔枝fm的語音直播頻道已初步走向成熟，但陌陌的語音直播頻道屬于產品上線初期，尚未成熟。

通過產品的首頁對比圖，我們可以大致清楚這三款產品的內容運營模式。

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(圖：從左向右依次是紅豆Live、荔枝FM語音直播、陌陌語音直播)

陌陌語音直播頻道：封面幾乎是清一色的帥哥、美女照片，看起來似乎依舊延續(xù)視頻直播的秀場模式。

紅豆Live：大部分為動漫類的二次元形象，播主為聲優(yōu)、coser，播放內容以古風唱歌、聊天、趣味問答為主。

荔枝FM語音直播頻道：首頁前十個直播間，一半帶有情感的標簽，其余的為連線、音樂、翻唱，直播內容以情感陪聊、唱歌嘮嗑等為主。

是所以三款產品呈現了如此風格迥異的界面，是有原因的。

陌陌：在陌陌近期發(fā)布的2017年第二季度財報中有一項數據格外引人關注，陌陌直播服務付費用戶在一季度、二季度都為410萬。在2016年，陌陌推出視頻直播，解決了其用戶天花板的問題。一年之后的現在，陌陌視頻直播業(yè)務又面臨天花板，陌陌的用戶需要更多刺激。陌陌聯席總裁兼COO王力在分析師電話會上的分析顯示，陌陌直播業(yè)務也進入“精耕細作”階段。

語音直播或許可以豐富陌陌直播業(yè)務的多樣性，也許正是其刺激用戶、突破天花板的嘗試之一。在視頻直播領域，陌陌掌握了一流的直播公會資源、擁有成熟的秀場直播運營經驗、洞悉秀場直播用戶的心理，這樣看來，語音直播對于陌陌來說，似乎準入門檻很低。但同時，畢竟視頻才是秀場直播的主舞臺，陌陌想要拓展語音直播業(yè)務，可能還需要一段時間的探索和嘗試。

紅豆Live：六歲的陌陌在2017年6月時月度活躍用戶數為9130萬人，三歲的荔枝FM在2017年1月宣布用戶破億；對于沒有用戶積累完全從零開始的獨立語音直播app紅豆Live來說，最早期的日子可謂十分艱難。

最早期，紅豆Live走合縱連橫路線，通過整合微博的大V段子手、明星資源，并與果殼網、簡單心理等機構合作等，靠走知識變現的路線，積累了大批年輕用戶。而在擁有這些用戶之后，紅豆Live產品功能趨于成熟，果斷的轉型為面向95后的泛二次元娛樂互動直播平臺，并推出了微信語音直播產品“紅豆微課“去延續(xù)紅豆Live早期對知識付費的布局。

目前，紅豆Live剛剛成立一年，還未正式對外公布過用戶數據。但通過舉辦的運營活動可一定程度體現產品的用戶活躍情況。根據官方信息顯示，目前紅豆Live平臺入駐的主播已達到5W人，其中微博粉絲或者紅豆Live平臺粉絲超過10萬的主播超過1萬人，紅豆Live今年陸續(xù)了連麥挑戰(zhàn)、我想跟你配、舊信重讀、聲優(yōu)都是怪物、二次元歌手大賽等十幾場大型直播活動，其中連麥挑戰(zhàn)的總播放量達到2億，鄭爽單人的直播播放量超過7000萬；我想跟你配的直播總播放量超6500萬；

荔枝FM：荔枝是以電臺FM起家，本身平臺內已經積累了一定的用戶規(guī)模以及情感類的主播，同時1億注冊用戶、600萬日活用戶為產品轉型語音直播打下了很好的基礎。荔枝FM以情感陪伴、唱歌尬聊切入語音直播。比如，荔枝主播“背著吉他的蝙蝠女俠”正是以情感治愈系音頻風格吸引了超過200萬聽眾，整體音頻播放量已超過2億

但在荔枝公布李易峰當產品代言人后，我們也看到了荔枝FM似乎也有意想擺脫情感陪伴的路線，更像對年輕用戶的明星、娛樂生活做出影響。不過在這一塊，荔枝FM受錮于整體情感陪伴類直播的調性，紅豆Live又有產品和微博資源的優(yōu)勢，荔枝FM想咬下這塊市場也并不簡單。

綜合來說，紅豆Live、荔枝FM、陌陌在語音直播這條路上選擇了不同的方向，他們未來能否勝出，還得看各自的模式能否為用戶創(chuàng)造出樂趣。

就語音直播的產品形態(tài)而言，它更傾向于在主播端做一些與眾不同的體驗，竭力壓低門檻迎入更多“不靠臉吃飯”的用戶。但直播本就是一門瓜分時間的生意，而娛樂化的內容又是最為強盛的時間殺手，要從那些希望在直播里得到更多腎上腺素分泌的用戶手上爭奪新的應用停留時長，而且還是視覺沖擊不那么強烈的語音和圖片直播，這就形成了不小的挑戰(zhàn)。 

（廈門網站建設文章來自百度新聞）